投重金再建5条K金生产线，金丝玉玛章云树：有用户才有品牌

老狼 2020-09-06

▲金丝玉玛瓷砖负责人章云树

“装修要豪华，就用金丝玉玛”，在建陶行业蓬勃发展的年代，金丝玉玛瓷砖凭借颇具特色的产品与强势的渠道开拓、丰富多彩的营销举动，一跃成为中国陶瓷行业绝对的高端品牌，并成为K金砖这一品类的代言人（部分产区的陶企甚至用“金丝玉玛瓷砖”来命名K金类产品）。

近年来，随着销售渠道的急剧转变，大型陶企、知名品牌纷纷转变思路，调整运营模式。金丝玉玛瓷砖也不例外，在保持品牌高端定位的同时，2018年金丝玉玛瓷砖推出了集采产品，2019年推出了新农村产品。

不过，外界的质疑声也随之而至。

近日，一向习惯“走自己的路，让别人去说”的金丝玉玛瓷砖负责人（章氏企业董事长）章云树，打破了数年来不接受媒体采访的惯例，接受了佛山直线传播的专访，阐述了金丝玉玛瓷砖的品牌定位、产品定位、市场定位，并透露金丝玉玛瓷砖三个类别的产品销量都在增长，尤其集采、新农村产品增速更快。他还透露了未来数年的规划，比如金丝玉玛瓷砖准备投入重金再建5条K金生产线（另选生产基地）。

章云树透露的这些信息，可以说很好地回应了此前的质疑声。

▲今年上半年金丝玉玛召开岩板产品研讨会

金丝玉玛瓷砖为什么要推出针对新农村建设的专用系列瓷砖？

章云树表示，每年走访终端市场的他，近几年感受到国家政策对新农村建设的影响，他判断新农村市场一定是陶瓷行业未来的重要战场。章云树甚至断言，未来几年新农村市场的份额会在全行业瓷砖销量中占有举足轻重的地位。

这一判断的来源，首先是基于章云树对国家政策的理解。从“十一五” 规划以来，国家每年都在加大对新农村市场建设的投入，尤其是近几年来，建设力度和扶持政策越来越大，农村市场的购买力和需求量也在节节攀升，发展前景非常开阔。

其次还来源于今年疫情期间的切身感受。章云树告诉老狼，今年他身边来自农村的朋友，大多数都在老家改造了老房或重新买房，过去长辈要求他们修缮老家老房时，他们一般都会因为在外地有商品房居住而无动于衷，而这次疫情触发了他们对“家”及居住环境的新认知，也改变了他们的消费观。

此外，放开二胎的政策也是利好。章云树说，“‘二胎’政策催生了大量学校、医院、住宅等刚性需求。例如，在浙江，每个乡镇都要求配置一定数量的学校、医院、幼儿园及乡村文化礼堂等。”

而且，章云树提及的新农村市场，还包括大量的拆迁安置房，农村人要搬到城镇去，这一刚性需求，又会产生很多市场机会。

▲金丝玉玛“建材下乡”广告

机会来了，没准备也抓不住。

为了应对精装房这一趋势，金丝玉玛瓷砖于2018年推出了集采产品。

当章云树判断新农村市场将成为陶瓷行业的重要战场时，金丝玉玛瓷砖于2019年年末推出了新农村专用产品。

目前，金丝玉玛瓷砖体系内分K金砖、集采产品、新农村产品三大品类，各类产品花色分开，团队也分开独立运作。其中，K金砖针对原有的经销商和设计师代理商，集采产品针对家装公司和整装渠道，新农村产品针对县以下乡镇市场。

正是在这种以市场为导向的思路指引下，金丝玉玛通过清晰的市场定位及明确的客户分类、产品分类、渠道分类，精细化管理、规范化运作，各大板块平行发展，相互促进。

推出新农村专用产品，是否会造成品牌定位认知上出现偏差？对此，章云树表示，金丝玉玛传统的高端K金砖这类产品根本进不了乡镇市场，其对产品的流通渠道和市场定位是非常清晰和严格的。另外，就算是金丝玉玛瓷砖的新农村产品，在质量和花色上也是精益求精，坚持一贯的高品质标准，坚持“百分之百的广东砖”，在县城和乡镇市场还是处于绝对头部品牌方阵，所以不会影响品牌的整体定位。

也就是说，无论是在一线城市，还是在乡镇市场，金丝玉玛瓷砖都是所在区域的高端品牌代表。