有感于“十几万的尾款可能收不回来了”
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陶瓷行业留给特色新品牌成长的窗口越收越窄了，今年新推出的某特色品牌，试了大半年的水，无奈最近还是全员解散了。
虽说该品牌刚起步，品牌虽小，这一解散也牵涉到一些上下游企业，有服务商诉苦称“十几万的尾款可能收不回来了”。
该品牌的产品确实非常有特色，鱼肠近距离欣赏过实物，有很多独创产品。虽说品牌不做了，但背后的工厂还可以做B2B的贴牌生意，好产品还是有伯乐愿意买单的。
今年突如其来的新冠疫情，肯定是阻碍新品牌成长的一个程咬金，但整体来看，疫情对所有企业都是公平的。不同的是，已搭建了多年渠道的企业，其抵抗程咬金冲击的护城河修建得更宽阔一些。
撇开疫情不谈，越收越窄的窗口在业内体现于两个方面。一是整体的蛋糕变小了，有协会预计今年的陶业产能要下滑到70亿平方米区间；二是销售渠道越发集中化了。
目前瓷砖品牌主要面对的房地产开发商、终端经销商等销售渠道，注重性价比的房地产开发商渠道基本都在业内头部品牌“碗里”。
终端经销商渠道由于受精装房和整装的冲击，对特色新品牌主打的设计师渠道的需求有所提升，这么一来理论上虽说可以抢夺一下，但其实经销商他们也有些自顾不暇，对新品牌的要求肯定也会越来越高。
总之，选择此时入场，初创的特色新品牌面对的竞争压力可谓前所未有。除非能推出比如“随意洒点水泥或瓷砖胶就能DIY铺贴的革命性轻薄产品”，直接面对消费者，走上电商快消品之路，否则就只能遵循陶业一贯的传统去开拓经销商，咬牙坚持，一点一点渗透。
然而，看不到未来的坚持是最难的。实际上， 如果选择了做特色产品，就注定了摊子不会很大。
看看业内如今的头部品牌成长史，不仅鲜有以特色产品起家的（不是抛光砖就是瓷片），而且要成为头部品牌就得让特色产品靠边站，所谓“主流品牌就得做主流产品”。唯一算得上以微晶石发展壮大的一家头部品牌，若不是搭上了资本的快车道迅速转型，也到不了现在的头部位置，很有可能会像其它两个做微晶石的品牌一样，经历一番阵痛。
面对一个注定做不到头部品牌的未来前景，就只能寄希望于当下的回报了。然而，总部展厅搞了，品牌发布会也搞了，展会也参加了，这些都是投入，当更加谨慎的经销商群体普遍都捂紧了口袋，投入了却看不到什么产出，又不愿再持续投入，也就只能默默走向解散。
对于这个刚刚解散的特色新品牌，鱼肠其实是颇为不舍的，因为陶业需要百花齐放的产品。如果说那些顺应趋势而成立的岩板新品牌都是识时务的俊杰，那么这个特色新品牌则是勇者。
不过，勇者虽值得歌颂，其离去却只能被鱼肠这样的理想主义者哀悼，面对成王败寇的现实世界，奉劝各位还是尽量做俊杰吧，挣钱养家嘛，别嫌寒碜。对了，欠别人的尾款也尽量还上吧。
