这个五一,熟悉的线下全国联动回来了,直播风还能刮多久?

▲大将军南宁站五一动员大会
 
2020一开年,因为新冠疫情影响,整个陶瓷行业掀起了一股线上直播卖砖的浪潮。在315大促中,更有陶瓷企业官宣其通过直播狂揽6w+订单。一时间,陶业线上直播异常火爆。
 
不过,在刚刚过去的五一促销活动中,直小编发现,线上直播卖砖的热度已有所冷却,陶瓷行业最为熟悉的线下全国联动又回来了。
 
比如以下这些陶企。
 
东鹏推出五一劳动节全民狂欢日,以“健康升级 砖卫全家”为主题,在全国门店火热进行。
 
鹰牌大型促销的主题为“品牌升级 惠动全国”,也是在全国专卖店进行。
 
大将军开启全国门店大促,扫一扫店长微信二维码,即可领取店长福利红包一个。
 
罗浮宫推出五一“砖”利活动,活动期间集够好运印花码,即可获得相应的大礼包一份。
 
博德开展“无疫同庆”第二片半价钜惠活动,业主只要进店选购产品即可领取五个口罩,老客户到店或转介绍新客户,皆可获取礼包。
 
……
 
所谓全国联动,最大的特征就是经销商在活动中有了更多的自主权,活动详情以各地经销商门店为准,厂家实际上起到的是指导和辅助作用。最终引流多少、订单成交与否,都由经销商的团队能力来决定。
 
而全国联动之所以会回归,一是因为国内疫情已经基本明朗,各地市场正在逐步开放,消费者也无需过于担心线下到店带来的感染风险;二是线上直播最终还是要回归线下门店,就目前而言,全国联动的促销形式更有利于订单的真实成交;三是厂家需要帮助经销商抢占市场份额,提升销量,重振经销商的信心。
 
随着疫情的进一步好转,相信未来越来越多的陶瓷企业会选择回归线下全国联动的促销形式。
 
虽然终端五一促销如火如荼,但是线上直播这一活动形式依然颇受欢迎,爱因斯坦、金丝玉玛、冠星王、汇亚、惠达等陶企,五一活动期间通过直播卖砖,也取得了不错的成绩。
 
▲爱因斯坦开展五一线上直播活动
 
古语有言,穷则变,变则通,通则久。线上直播具有广阔的发展前景,但要在陶瓷行业得到长久的发展,势必要做出一些改变。最近就已经有陶瓷企业通过组建联盟的方式,让线上直播这一活动形式更有竞争力。
 
比如,东鹏携手友邦吊顶、兰舍硅藻泥组建健康家居联盟,三大一线品牌开展联合直播,据称当天观看量突破880000+,累计订单量突破190055单。
 
再比如,新中源陶瓷携手容声集成吊顶、浪鲸卫浴、百得胜、德尔地板,组成全新“品牌联盟4.0”,为消费者带来瓷砖、卫浴、吊顶、全屋定制、地板等全品类家居建材的超级大礼包式直播,直播间在线观看人数超145万,下定单数超3.9万单。
 
▲新中源组成联盟直播
 
多个品类的家居建材商组成联盟开展促销活动,这在终端其实已经是一种常态。但对于不同的建材厂家而言,这种厂家联盟还算是新鲜事物,当然,厂家联盟的这些订单最终也是需要由各地终端经销商去跟进和消化的。
 
未来的全国联动促销,也许会是这样的场景:由厂家联盟在线上引流,消费者线上下订,线下终端联盟则同步开展活动,消化线上订单,同时也可以在线下自己开拓新的订单。朝着厂商一体化甚至厂商联盟一体化迈进了。
 
直小编相信,组成联盟不是唯一的方法,直播这阵风在陶瓷行业还能刮多久,那就要看陶瓷企业还能想出多少新点子了。
 

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