玉林，“章老板”的主业或辅业

老狼 2021-08-26

【2021终端系列采访“光辉岁月”之三】

玉林，“章老板”的主业或辅业

文/老狼

8月23日，中午时分，“章老板”开着她的“五菱”迷你电动车，前往工地上送样品。

阳光正猛，“章老板”特意换上了长袖长裤，头上还戴了顶遮阳帽。尽管做了防晒措施，“章老板”还是晒得脸庞发红，这跟一个月前的她判若两人。

近期，“章老板”在朋友圈里发布自己从事“辅业”的照片，像一个搬砖人的打扮，与从前形象时尚的她有很大反差，被朋友们吐槽。

“章老板”真名莫章梅，朋友们称呼她时省掉了姓，叫“章梅”，又因为她一直做服装生意，所以大家又顺势称她“章老板”。而她本人也喜欢这个称呼，因为“章老板”不是“老板娘”，这个称呼强调的是做服装的女老板，意味着自己是经济上独立的女性。

▲“搬砖人”形象让朋友大跌眼镜

“章老板”是玉林本地人，2003年开始做服装生意。她表示，之所以选择这一行，是因为结婚前打工帮人卖过服装，仅仅是因为熟悉。

当时，名流商场有人要转让一半档口，也就是说双方共用一个档口。“章老板”接受了。

“章老板”专做女装，定位中档，货源是广东的湛江。生意还可以，质量好是关键，还有自己当模特，能吸引顾客。“章老板”形象不错，一天要换几套衣服。其实，顾客买衣服，都要经过三四个来回，通常是价格砍一半，这个过程并不容易。不过只要顾客一进门，“章老板”就能看出对方是否有意愿购买。一天能卖十多二十件，月收入过万。只用了半个月时间，“章老板”就把对方的另一半档口也拿过来了。

▲“章老板”自己当模特

2007年，就在同一个名流商场，“章老板”开多了2个分店，她清楚地记得，一个铺位12平方米，两个店月租金5千多。这时，她名下一共3个店，人手不够，一年后“章老板”关掉其中2个店。不过几年后她又开到了3个店，还是人手不够，不过闺蜜团会来帮忙看店。

从2008年开始，“章老板”去广州拿货了，因为广州是一手资源，价格便宜，款式又多。

2011年至2016年，是“章老板”做服装生意的高峰期，单店一天销售过万，隔天她就要跑一趟广州拿货。这个时期，服装生意绝对是她的“主业”。

▲曾经的“搬砖人”光鲜亮丽

随着网销的兴起，以及近年来直播带货的盛行，“章老板”的服装生意受到了冲击——老客户仍然会来店里买衣服，但新客户很难进店，她们被带货直播“拦截”了。

这个时候，“章老板”瞄上了瓷砖辅料生意，这个普通人根本注意不到的冷门，她觉得增加一个“辅业”也是可以的。“章老板”身边的朋友，不少人在玉林及周边地区做建筑工程，用得上瓷砖辅料。

而选择加盟科德，是因为这个工厂有十几年经验，又长期为大品牌做代工，品质够好，综合性价比挺高。相比玉林的同行，“章老板”觉得代理科德的优势在于质量和价格。

▲刚刚开业的玉林科德专卖店

“章老板”是一个性情豪爽之人，7月30日她在玉林毅德国际商贸城拿下店面，当天就去了科德位于佛山的总部学习。学什么呢？主要是学习材料的用法、报价，毕竟这是一个全新的行业。

毅德国际商贸城是一个以铝合金为主的新市场，商户入住率大约百分之五十，而瓷砖辅料只有科德一家。相比在本地已经打开名气的其他品牌，科德还是一张白纸，前期还需要做很多开拓工作。每天，“章老板”开着自己的“五菱”迷你电动车，去跑瓷砖店，以及整装公司，还有熟人的工地。先让对方免费试用，觉得好用再正式合作。“章老板”的策略是先找熟悉的人，因为对方容易接受。

▲毅德国际商贸城是个新市场

▲在玉林科德也是一个新牌子

那辆“五菱”迷你电动车，晚上充电白天跑，充满电只能跑120公里，如果开空调还跑不了120公里。“章老板”不敢出城，怕路上没电，要出城就得换汽油车。

到现在为止，“章老板”已经在十多家瓷砖店放了样板，整装公司也有2家开始合作了。当然，更多的还是工程客户，他们会老客户带新客户上门了解情况。也有分销找上门来的，但“章老板”是新手上路，她得等到自己熟悉情况后才会考虑分销的事情。

▲“章老板”在填写送货单

其实，在玉林还有一个人群很重要，至少对于多了瓷砖辅料这一“辅业”的“章老板”来说如此，那就是施工师傅。玉林的商品房基本没有精装房，以毛坯房为主，施工师傅是最了解业主需求的人群，并且瓷砖辅料用量不大，业主不会太在意，往往施工师傅的意见会起主导作用。所以，“章老板”要想在零售市场打开局面，还要多跑小区，跟施工师傅建立联系。

▲送货下乡的“章老板”