21年的专一，成就了这个瓷砖品牌在攀枝花的非凡影响力
要不是攀枝花的金舵瓷砖经销商张吉蒙告诉我，我现在还不知道攀枝花原来就是木棉花。
舒婷的《致橡树》将木棉拟人化，在上世纪七十年代诠释了独立女性的爱情观。如果要从独立女性的视角来看，张吉蒙无疑也可以成为其中的一个代表。
1999年，张吉蒙带着对美好生活的无限向往，从老家隆昌市来到攀枝花。在攀枝花打工3年后，她从亲戚手中接过了金舵瓷砖的经销权，没想到，这一接就是18年。
▲和金舵瓷砖已结缘21载的张吉蒙
如今，回想2002年接手金舵瓷砖时的起步阶段，张吉蒙还是会以“辛苦”来感慨，因为当时只有她和丈夫两人操持生意，她负责店面，丈夫负责售后。
张吉蒙说她当时就一个念头：坚持就是胜利。
夫妻二人的坚持很快就有了回报。2003年，他们完成了金舵瓷砖的发货任务，算是挺过了初创阶段的难关。
现在，张吉蒙的公司团队已经发展到了20多人，店面也从最初元亨市场的200多平方米，发展到了如今同乐市场的近800平方米。
▲张吉蒙如今已有20多人的团队
张吉蒙自豪地表示，金舵瓷砖在攀枝花的整体影响力，包括销量和品牌知名度都是非凡的地位，尤其在品牌瓷砖中的零售份额更是首屈一指。
张吉蒙的团队待遇在攀枝花也处于中上游水平，普通员工有“七八万元收入”，优秀员工能有“十几万元收入”，此外还会买“五险”。跟随了她十几年的员工有很多，跟随时间最短的也已有两三年。
张吉蒙管理团队的理念就是“舍得”二字，公司制定的奖励制度和给出的承诺她一定会遵守。她始终觉得，只有让员工得到更多，她才能相应地得到更多。
▲团队上班时的着装非常专业
回看攀枝花过往21年的建材市场变迁，张吉蒙总结为“越来越规范”，这表现在市场格局和团队配置上。
从最初的元亨市场，到新博美市场，再到如今的三森以及同乐市场，建材品牌越来越在一处集中。尤其是金舵瓷砖如今所在的同乐市场，共9层楼，面积有12万平方米，是攀西地区最大的建材商城。
团队配置的变迁即为岗位越来越细分，比如金舵瓷砖，设计师就有3个，司机2个，销售员5个，还有前台、售后、渠道运营等岗位。
▲每年团队都会进行户外拓展
说起渠道运营，张吉蒙除了在同乐市场设置了一个近800平方米的大店外，还在200多公里外的西昌市建立了一个300多平方米的直营店，米易县、德昌县（店面在建）也开拓了分销商。此外，她还跟几十家装饰公司建立了合作。
目前，攀枝花市场上的瓷砖品类格局正在发生变化，虽然800㎜×800㎜规格仍然还是主流，但是大规格产品已逐渐抬头，临近的夹江产区也有很多生产线转向大规格产品。所以，张吉蒙也正在大规格产品方面布局。
张吉蒙将同乐市场近800平方米的店面分出近300平方米，用来重装金舵瓷砖750㎜×1500㎜、900㎜×1800㎜、120㎜×2400㎜等大规格产品，目前正在装修中。她相信这一率先进行的举措，能为金舵瓷砖在攀枝花占得先机。
21年来，张吉蒙始终只操持过金舵这一个瓷砖品牌，不仅成就了金舵瓷砖在攀枝花的非凡影响力，更是成就了一段厂商“专一”而共赢的佳话。
张吉蒙说：“金舵总部有一回让我上台分享心得，我就围绕‘坚持、专一、相信’这三个词进行了发言，这是我的心里话，也是我一直在践行的事实。这20多年来不是没有其他品牌来找过我，但我和金舵已经有了情感上的连接，这种情感还将在未来继续加深。”
