金丝玉玛吴建辉：年销量5000万元是重庆一线瓷砖品牌的门槛
从业务员到经销商，从代理夹江品牌到广东品牌，吴建辉在摸索和实践中已经做了21年的陶瓷人。
如今，作为金丝玉玛重庆区域的经销商，吴建辉正在加紧布局，他所开设的6个金丝玉玛门店总面积超过了1900平方米，而且在今年疫情肆虐的情况下仍然保持了20%以上的增长率。
取得这些阶段性的成果，吴建辉只用了两年。但他并不满足于目前的进展，因为他认为在重庆地区，年销量至少要达到5000万元才能步入一线瓷砖品牌的行列，而他还有发展的空间。
▲金丝玉玛重庆区域经销商吴建辉
都说人的雄心是一步一步壮大的，所以，关于吴建辉，一切还得从1999年说起。这一年，他以夹江某瓷砖品牌的业务员身份正式入行了，他所负责的区域正是重庆。
做了两年业务员之后，吴建辉遇到了转变身份的契机，成了当时他所在夹江品牌重庆合川区的经销商。
2004年，吴建辉增加了一个广东佛山的瓷砖品牌，目的是想转型走品牌路线，最高峰时期在合川可以达到600多万元的年销量。也正是从这时候起，他意识到走品牌路线是完全行得通的。
这种“走品牌路线”的思路转变，也为吴建辉后来代理金丝玉玛打下了基础。
▲金丝玉玛重庆南坪红星专卖店
2015年，有老客户二次装修前来买瓷砖，提出要买K金砖，当时吴建辉的店里没有这类产品。而后通过了解，他发现很多装饰公司也在说起金丝玉玛及其K金砖。吴建辉于是对金丝玉玛这个品牌动起了心思。
无奈，当时重庆地区已经有金丝玉玛的总代理。不过念念不忘必有回响，吴建辉还是辗转取得了“玉石系列”的经销权，而后又终于取得了K金砖的经销权。从这时候起，他决定放弃之前的品牌，将重心完全转向金丝玉玛，并把合川两层楼共600多平方米的店面打造成了金丝玉玛的专卖店，一直到现在。
2017年，吴建辉再次抓住发展的契机，趁着市场调整的节点，一举拿下金丝玉玛在重庆的总代理，并迅速在重庆展开网点布局。
2018年，吴建辉在重庆布局的几个全新店面同时开业，开启了金丝玉玛在重庆区域的新篇章。经过两年时间的沉淀和经营，金丝玉玛在重庆区域的市场占有率和影响力都创下新高，销售额也保持着每年20%以上的增速。
如今，疫情也无法阻止吴建辉扩店和重装店面的脚步。他并不满足于现在的成绩，因为在他看来，重庆地区一线品牌的“敲门砖”是年销量5000万元，金丝玉玛在重庆地区还有很大的发展空间和发展潜力。
▲店内的产品陈列和样板间布置
于是，南坪红星150平方米的金丝玉玛店面在今年进行了重装，渝北红星180平方米的新店正在装修，合川居然之家的近400平方米新店日前也在装修阶段。再加上原有的合川600多平方米的两层楼店面、茶园红星200多平方米店面以及富森美近400平方米的店面，吴建辉目前在重庆布局了6个金丝玉玛店面，总面积逾1900平方米。
之所以敢如此投入，是因为吴建辉认定了金丝玉玛及其董事长章云树。经销商出身的章云树，非常懂终端市场和经销商的需求，用吴建辉的话来说就是“最接地气”。所以，金丝玉玛的营销团队和服务体系才能受到终端的认可，因为其策划、推广、营销、帮扶、培训等举措给终端带来了实实在在的促进作用。
目前，吴建辉在重庆设立了总面积达1200多平方米的仓库，建立了一支36人的终端团队，其中合川区有11人。零售、设计师、整装全案、分销、工程等销售渠道多点开花，但执行的都是符合金丝玉玛高端品牌定位的渠道运营策略。
▲店内展示的金丝玉玛核心科技
吴建辉经常对团队说的一句话是，市场上的客户很多，但只有一部分真正属于金丝玉玛，也就是有着高消费水平、对品质生活有追求的高端客户。
据吴建辉了解，今年突如其来的新冠疫情，对高端品牌的影响相对没那么大。他分析，一方面是因为疫情让人们长期待在家中，使得高端客户更加注重家居环境，另一方面疫情可能中断了一些投资机会，使得高端客户有更多的资金来改善家居环境。有需求又有资金实力，使得疫情的影响对高端品牌来说并没有那么困难。
在获悉金丝玉玛将于今年推出K金大岩板的消息后，吴建辉满怀期待，这意味着K金系列又上了一个新台阶，而且也抓住了岩板这个趋势。
吴建辉认为，金丝玉玛的K金砖这一特色产品，在市场上有着旗帜鲜明的差异化特征，无可替代。他接下来的计划就是完成金丝玉玛在重庆年销量5000万元的小目标，之后再向更高的目标冲击。
