“狼行天下”专栏④:疫情当下,建材人很烦但不要很闲

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▲路边的核酸检测点排起长队

今天(4月14日),是佛山市第二轮全员核酸检测的日子。早上九点,办公室所在的园区,老狼轻易就找到了停车位。

而往常这个时间,园区的停车位很紧张,想要找到一个车位,得左顾右盼寻寻觅觅好一阵子,才能在最不起眼的角落勉强找到一个可以把车子塞进去的空间。

而往年这个时间,则是春季陶博会的筹备期,佛山的几个园区更是车满为患。

但是今年,因为疫情的影响,春季陶博会已经延期,对应这一时间节点的活动,各家企业要么取消,要么延期,外来人员相应减少了很多。

因为疫情防控,南庄镇的各个建材产业园区都要亮码通行,这进一步减少了从业人员的流动。而辖区内中小学、幼儿园的停课,一些双职工家庭必须要抽出一个来守护“神兽”们,从业人员的流动进一步减少。

应当说,疫情对建材行业的影响是非常巨大的,最无奈的说法是:客户有订单,工厂也有货,但货在仓库里运不出去。为什么呢?因为某物流园区是本轮佛山疫情的始发地,物流行业首当其冲受到了疫情的影响。

今年刚开工后,因为国际国内因素,陶瓷行业受到燃料涨价的影响比较大,生产线开工不足已经对从业人员造成了不利影响,现在物流环节的不畅通,则进一步加大了这种不利影响,老狼甚至担心有房贷的小伙伴们会不会“断供”。

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▲各建材产业园区都设置了关卡

具体的民生问题自然有政府部门来考虑,抗疫政策对行业带来的影响那叫“不可抗力”,老狼只想讨论一下在疫情背景下,建材人在烦恼之余,还可以做些什么的话题。

还记得2020年疫情刚刚开始时,因为业务员不能出差,所以开拓终端市场就成了一个难题。不过,因为直播的兴起,建材行业催生了直播招商这一新模式。这当中,现在的“小蜜蜂招商”是建材行业直播招商这一模式的开创者,曾回旺这个“过气歌手”为行业做出了自己的贡献。

经过两年时间的适应,其实大家已经适应了在疫情背景下开展工作,所以当下的这一波疫情管控,并不会对行业带来什么打击,最多是暂缓了大家的出差行程而已。

闲在佛山的这段时间,对于建材企业的业务人员而言,其实可以重温一下产品知识,或者研究一下行业趋势,制定出更为合适的开拓策略、合作政策。须知近年来建材行业已经发生了翻天覆地的变化,厂家与经销商的关系已经有了新的变化,过去那种“皇帝的女儿不愁嫁”的心态根本适应不了当下的终端市场,如何处理与经销商尤其是大商的关系非常重要。作为中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会的成员,老狼长年在终端调研,对这个话题有一定的发言权。

埋头赶路不如抬头看路,厂家组织业务人员闭门修炼恰逢其时。

对于建材行业的第三方机构(包括顾问、培训、咨询、策划、设计、招商、媒介等),也是一个梳理自身业务方向的契机。行业景气的时候,企业花钱大手大脚,第三方机构的生存空间也大,会个一招半式的就能活下来。而行业不景气的时候,企业在主营业务之外的投入预算一缩再缩,曾经如雨后春笋般生长出来的第三方机构,相当一部分陷入了经营危机。现在,是时候考虑业务扩展、模式转型甚至跨行业发展了。

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▲疫情当下不如学学曾回旺转变思路

也许,当行业度过近年来的危机之后,又会迎来新一轮的发展,届时又会呈现出不一样的面貌。早做打算早准备,当新的机会来临时,是跟随历史的车轮一路狂奔,还是被远远地甩在后面,当下的准备很重要哦。

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