“狼行天下”专栏④：疫情当下，建材人很烦但不要很闲

▲路边的核酸检测点排起长队

今天（4月14日），是佛山市第二轮全员核酸检测的日子。早上九点，办公室所在的园区，老狼轻易就找到了停车位。

而往常这个时间，园区的停车位很紧张，想要找到一个车位，得左顾右盼寻寻觅觅好一阵子，才能在最不起眼的角落勉强找到一个可以把车子塞进去的空间。

而往年这个时间，则是春季陶博会的筹备期，佛山的几个园区更是车满为患。

但是今年，因为疫情的影响，春季陶博会已经延期，对应这一时间节点的活动，各家企业要么取消，要么延期，外来人员相应减少了很多。

因为疫情防控，南庄镇的各个建材产业园区都要亮码通行，这进一步减少了从业人员的流动。而辖区内中小学、幼儿园的停课，一些双职工家庭必须要抽出一个来守护“神兽”们，从业人员的流动进一步减少。

应当说，疫情对建材行业的影响是非常巨大的，最无奈的说法是：客户有订单，工厂也有货，但货在仓库里运不出去。为什么呢？因为某物流园区是本轮佛山疫情的始发地，物流行业首当其冲受到了疫情的影响。

今年刚开工后，因为国际国内因素，陶瓷行业受到燃料涨价的影响比较大，生产线开工不足已经对从业人员造成了不利影响，现在物流环节的不畅通，则进一步加大了这种不利影响，老狼甚至担心有房贷的小伙伴们会不会“断供”。

▲各建材产业园区都设置了关卡

具体的民生问题自然有政府部门来考虑，抗疫政策对行业带来的影响那叫“不可抗力”，老狼只想讨论一下在疫情背景下，建材人在烦恼之余，还可以做些什么的话题。

还记得2020年疫情刚刚开始时，因为业务员不能出差，所以开拓终端市场就成了一个难题。不过，因为直播的兴起，建材行业催生了直播招商这一新模式。这当中，现在的“小蜜蜂招商”是建材行业直播招商这一模式的开创者，曾回旺这个“过气歌手”为行业做出了自己的贡献。

经过两年时间的适应，其实大家已经适应了在疫情背景下开展工作，所以当下的这一波疫情管控，并不会对行业带来什么打击，最多是暂缓了大家的出差行程而已。

闲在佛山的这段时间，对于建材企业的业务人员而言，其实可以重温一下产品知识，或者研究一下行业趋势，制定出更为合适的开拓策略、合作政策。须知近年来建材行业已经发生了翻天覆地的变化，厂家与经销商的关系已经有了新的变化，过去那种“皇帝的女儿不愁嫁”的心态根本适应不了当下的终端市场，如何处理与经销商尤其是大商的关系非常重要。作为中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会的成员，老狼长年在终端调研，对这个话题有一定的发言权。

埋头赶路不如抬头看路，厂家组织业务人员闭门修炼恰逢其时。

对于建材行业的第三方机构（包括顾问、培训、咨询、策划、设计、招商、媒介等），也是一个梳理自身业务方向的契机。行业景气的时候，企业花钱大手大脚，第三方机构的生存空间也大，会个一招半式的就能活下来。而行业不景气的时候，企业在主营业务之外的投入预算一缩再缩，曾经如雨后春笋般生长出来的第三方机构，相当一部分陷入了经营危机。现在，是时候考虑业务扩展、模式转型甚至跨行业发展了。

▲疫情当下不如学学曾回旺转变思路

也许，当行业度过近年来的危机之后，又会迎来新一轮的发展，届时又会呈现出不一样的面貌。早做打算早准备，当新的机会来临时，是跟随历史的车轮一路狂奔，还是被远远地甩在后面，当下的准备很重要哦。