“狼行天下”专栏17：陶瓷行业不欢迎“破产式”带货直播

▲你想成为带货一哥吗？

不止一次，有人叫老狼做行业的带货直播。

对方通常是很真诚的态度，而他们列举老狼本人可以做带货直播的种种条件，比如形象辨识度高，比如专业知识储备足，比如有自己的独特观点，比如说话直接了当……听起来好像是那么回事儿。

不过，每当听到别人这样提议，我只是笑笑。

我只能笑笑。

要做带货直播，首先得看有多少粉丝。看看自己在抖音号、视频号上的粉丝数量，羞愧之情顿时涌上心头——老狼可没有勇气，对着空无一人的直播间滔滔不绝三四个小时。

当然，可以买粉，这个不是秘密。有些行业视频主播，单个视频点赞只有两位数，粉丝数量却高达六位数。如果他们没买粉，我愿意找全行业最贵的德塞斯岩板一头撞上去。

不说别人，说自己。我发誓，我买过粉，在抖音平台，花了好几次五十元，为我的跑步视频买粉。直到今天，我也没成为抖音上的运动网红，一个很重要的原因，我买粉的钱封顶就是五十元。

▲地主家也没有余粮了

要做直播，得坚持。

按照一些做直播已经熟门熟路的朋友介绍，做直播其实是一个需要长期坚持的事儿，什么时间段播，一周播几次，一次多长时间，要形成相对固定的规律，才能吸引陌生的受众，继而路转粉。否则，直播间里永远只有主播自己找来的托儿。

做直播也是个体力活儿，身体不好顶不住。老狼的一个朋友，播音主持专业出身，自己开播很少，被企业付费邀请做直播的多。老狼曾在直播间外观摩过几次，几个小时里，她要不停地说话，不停地与粉丝互动，真累。

少数建材企业的直播节目，曾经邀请老狼作为嘉宾参与，只是短短两个小时，仅仅作为嘉宾，老狼已经感觉知识储备不够用，开始说车轱辘话了。好在这是企业体系内的直播，进直播间的基本上都是经销商或意向经销商，还包括企业总部员工，是他们口下留情，老狼才避免了被口水淹死的危险。

做直播，真不容易。

▲做直播令人头大

相对而言，带货直播比不带货的直播难多了，这里面涉及到选品、场景搭建、产品推介、成交话术、团队配合等等。出于对销售专业的尊重，老狼不会轻易触碰带货直播。

老狼本人还有一种担忧，就是行业里的带货直播，相当一部分不靠谱。这是在刷了几年抖音后得出的观感（可能有点以偏概全）。

在认真察看这些带货主播发布的短视频，并在进直播间感受一番后，老狼发现，目前在陶瓷行业里带货直播起劲的，有些人张口就是“爆内幕”，一说就是“全行业最低价”，好像以前行业都是靠坑蒙拐骗在做线下销售，如今他们这些人良心发现在网上用最公平的价格卖最优质的产品。

稍一调查，就会发现这些“良心主播”是在哪个片区直播，他们卖的什么货同行心知肚明。只是苦了不知情的消费者或贪便宜的销售商，谁要真信了他们的慷慨激昂谁就准备着掉坑吧。

所以，一旦刷到这种“良心主播”的账号，老狼要么拉黑，要么举报再拉黑。总之，眼不见心不烦。

现在，你说说看，当行业里充斥着小杨哥“破产式”带货，你觉得老狼还能还敢踏入这个行业直播生态圈吗？