“狼行天下”专栏17:陶瓷行业不欢迎“破产式”带货直播

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▲你想成为带货一哥吗?

不止一次,有人叫老狼做行业的带货直播。

对方通常是很真诚的态度,而他们列举老狼本人可以做带货直播的种种条件,比如形象辨识度高,比如专业知识储备足,比如有自己的独特观点,比如说话直接了当……听起来好像是那么回事儿。

不过,每当听到别人这样提议,我只是笑笑。

我只能笑笑。

要做带货直播,首先得看有多少粉丝。看看自己在抖音号、视频号上的粉丝数量,羞愧之情顿时涌上心头——老狼可没有勇气,对着空无一人的直播间滔滔不绝三四个小时。

当然,可以买粉,这个不是秘密。有些行业视频主播,单个视频点赞只有两位数,粉丝数量却高达六位数。如果他们没买粉,我愿意找全行业最贵的德塞斯岩板一头撞上去。

不说别人,说自己。我发誓,我买过粉,在抖音平台,花了好几次五十元,为我的跑步视频买粉。直到今天,我也没成为抖音上的运动网红,一个很重要的原因,我买粉的钱封顶就是五十元。

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▲地主家也没有余粮了

要做直播,得坚持。

按照一些做直播已经熟门熟路的朋友介绍,做直播其实是一个需要长期坚持的事儿,什么时间段播,一周播几次,一次多长时间,要形成相对固定的规律,才能吸引陌生的受众,继而路转粉。否则,直播间里永远只有主播自己找来的托儿。

做直播也是个体力活儿,身体不好顶不住。老狼的一个朋友,播音主持专业出身,自己开播很少,被企业付费邀请做直播的多。老狼曾在直播间外观摩过几次,几个小时里,她要不停地说话,不停地与粉丝互动,真累。

少数建材企业的直播节目,曾经邀请老狼作为嘉宾参与,只是短短两个小时,仅仅作为嘉宾,老狼已经感觉知识储备不够用,开始说车轱辘话了。好在这是企业体系内的直播,进直播间的基本上都是经销商或意向经销商,还包括企业总部员工,是他们口下留情,老狼才避免了被口水淹死的危险。

做直播,真不容易。

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▲做直播令人头大

相对而言,带货直播比不带货的直播难多了,这里面涉及到选品、场景搭建、产品推介、成交话术、团队配合等等。出于对销售专业的尊重,老狼不会轻易触碰带货直播。

老狼本人还有一种担忧,就是行业里的带货直播,相当一部分不靠谱。这是在刷了几年抖音后得出的观感(可能有点以偏概全)。

在认真察看这些带货主播发布的短视频,并在进直播间感受一番后,老狼发现,目前在陶瓷行业里带货直播起劲的,有些人张口就是“爆内幕”,一说就是“全行业最低价”,好像以前行业都是靠坑蒙拐骗在做线下销售,如今他们这些人良心发现在网上用最公平的价格卖最优质的产品。

稍一调查,就会发现这些“良心主播”是在哪个片区直播,他们卖的什么货同行心知肚明。只是苦了不知情的消费者或贪便宜的销售商,谁要真信了他们的慷慨激昂谁就准备着掉坑吧。

所以,一旦刷到这种“良心主播”的账号,老狼要么拉黑,要么举报再拉黑。总之,眼不见心不烦。

现在,你说说看,当行业里充斥着小杨哥“破产式”带货,你觉得老狼还能还敢踏入这个行业直播生态圈吗?

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