商场减租，与经销商共渡难关才是多赢之举
▲终端某陶瓷专业市场（图文无关）
一场突如其来的疫情打乱了陶瓷行业的开工计划，除了陶企总部正式复工姗姗来迟，全国各地经销商对于复工也是望眼欲穿（极少数地区已经复工）。
上周，直线传播小伙伴们调查了全国各地经销商的开工信息，其中一个地区的经销商告诉了老狼一个让人愤怒的消息，说，当地一家非常知名的建材市场（为全国性连锁建材市场）为商户减租后（免租或降租），其所在的另外一家建材市场不但不积极响应，有商户在群里说出这一事实后，立刻被群管理员（即建材市场工作人员）踢出群。
商户（指经销商）和商场（经销商对建材市场的通称）的关系，一直都是相爱相杀的矛盾存在。一方面，商户需要进入好商场经营，而一个好商场的商业氛围对于商户的经营自然大有裨益；另一方面，商场也需要好的商户进驻，这样才能提升商场的档次，从而具备更强的吸引力。
在终端采访过程中，老狼和小伙伴们除了采访经销商，通常都会对其所在的商场进行采访，因为这二者的关系实在太紧密了，缺少任何一方都无法拼出终端市场的完整版图。
打个不恰当的比方，如果说商户是下金蛋的母鸡，那么商场就是养鸡场，而商场的管理人员自然就是饲养员。商场的租金、管理费，以及名目繁多的这费那费，就是金蛋，要靠商户这只下金蛋的母鸡生产，所以饲养员要勤勤恳恳、任劳任怨，才能让母鸡愉快地生蛋。
但是，这是理想化的场景，现实中商户与商场的关系可没这么融洽，基于利益的矛盾冲突此起彼伏，并且强势与弱势的关系经常发生转换。
比方说，一家知名建材市场进入到某个城市，需要当地知名的建材经销商进入，所以市场方的工作人员会想方设法跟经销商联系，说服他们进入商场。在这个过程中，商场方是相对弱势的一方，商户方是相对强势的一方。
然而，一旦这家建材市场在当地站稳了脚跟，那就反过来成了强势的一方，涨租金、提高管理费，当初要哭着求着才进来的商户，如果现在还敢对商场方面有意见，被穿小鞋是难免的，如果经营上稍差一点，被扫地出门也不稀奇，因为还有大把的商户等着进这个商场。
这还只是商场方与商户方官方的矛盾冲突，如果再碰上一些私心杂念重或者水平不够的管理人员，双方的矛盾会人为地加剧，最终的结果自然是两败俱伤——商户经营受影响或被赶出商场，商场的口碑也会因此变差，最终可能落个门可罗雀关门走人的结果。
回到前面那个话题。
本次新冠肺炎疫情来袭，建材行业同样深受其害，作为承租人的商户是首当其冲的一个群体——两三个月不能开工，并且按照规定，还不能辞退员工。所以，负责任的陶企总部纷纷给经销商派“利市”，比如补贴租金、补贴工资、降低提货价、授信等等。
老狼注意到，国家有关部门曾“建议”（不是明文规定）租赁方减租或免租，各地政府亦提出具体的指导意见，一些负责任的商场更是主动响应，为商户的经营减轻压力。
可是，那些不分青红皂白踢人出群的商场管理人员，脑子里在想什么呢？
往大里说，这是为了私利不顾“抗疫”大局，典型的“不讲政治”。
往小里说，这是不懂经济规律愚蠢透顶，典型的“杀鸡取卵”。
老狼不禁要问：你是在等政府部门的一纸通报，还是在等商户用脚投票？
