从体验馆到净醛馆，云南黄灯塔对负离子瓷砖“满怀信心”
2021终端系列采访“光辉岁月”之八：
从体验馆到净醛馆，云南黄灯塔对负离子瓷砖“满怀信心”
文/老狼
黄灯塔，云南卫通建材有限公司董事长，特地·负离子瓷砖云南省总代。
福建人黄灯塔很重情感，其团队140人，服务10年以上的有十几人。在卫通建材公司内部，员工可以谈恋爱，在公司内部组成家庭的有十几对。
据统计，卫通建材在昆明买房的员工，共计买房上百套，公司员工私家车拥有率达到63%，其薪资水平在本地处于中上水平。卫通建材还采用了工程合伙制、VIP合伙制（高端销售人才），工资加上分红，收入高的员工年收入超过百万。因此昆明建材市场的销售人员中流传着一句话，“要赚钱，到卫通”。
卫通建材的今天，与黄灯塔的远见卓识和合理分配利益密不可分。
▲黄灯塔的精英团队
9月10日上午，黄灯塔在大商汇的总部办公室，召集特地事业部的高层开会，商讨接下来的工作。
今年7月10日，特地在昆明的总店重装，黄灯塔准备10月19日重新开业。目前这个耗资将近200万元的专卖店已完成硬装改造和产品上样，但还有少量的软装没到位，个别地方的硬装还需要微调。追求完美的黄灯塔，一边带领老狼参观，一边向同事发出具体的整改指示。
今年11月，是卫通建材29周年庆的时间，1992年来云南的黄灯塔，准备届时搞一场大活动，新专卖店将承担重要任务。
在特地打造的负离子盈利模型中，负离子科技馆与体验馆是很重要一个环节，超前的设计理念与独特的体验感，不仅能吸引客户进店，还能留住客户进行更详细的讲解，无形中提升了进店率与成单率。
约700平方米的新店面是由特地·负离子瓷砖总部进行设计，为追求完美，耗时45天才完成设计稿，是对负离子体验馆的全新升级，因此新展厅被黄灯塔称作“负离子净醛馆”，他自豪地表示这是特地·负离子瓷砖全国第一家“负离子净醛馆”。
▲黄灯塔引以为豪的特地第一家“负离子净醛馆”
跟着黄灯塔在店内来来回回走了几趟，弄清楚了他口中的“三纵四横”动线设计。根据黄灯塔的介绍和老狼本人的体验，这个“负离子净醛馆”空间设计感、体验感很强，采用了园林式造景手法，利用弧形造型改变了直来直去的纵深动线，使得功能区域划分既清晰，又有连续性。
其次，“负离子净醛馆”还有较高的科技含量，比如增加了瓷砖发展史介绍、负离子发生机制及工作原理介绍，还比如体验间配备人脸识别系统，VIP采用指纹自动开门。
对这个耗资将近200万元的新店，黄灯塔充满了自豪，他认为这是昆明目前最好的店面。
▲店面充满设计感与艺术感
2016年，特地品牌升级特地·负离子瓷砖，昆明是全国第一批改建负离子体验馆的。不过当时在市场上推动负离子瓷砖很难，黄灯塔表示，一是排产耗时，二是销售从不懂到懂要时间，三是设计师、消费者从不接受到接受也要时间。
为了尽快推动市场对负离子瓷砖的接受，2018年黄灯塔在云南全省建了30个负离子体验馆，因为负离子瓷砖的销售需要体验馆作支撑，销售场景就是硬件。而当年特地·负离子瓷砖全国才建100个负离子体验馆，云南就建了30个，黄灯塔的勇气和决心可见一斑。
事实正如黄灯塔所预料那样，2018年，云南省内负离子瓷砖销量起来了，同比2017年增长了40%。因为这一特色产品的推出，特地·负离子瓷砖在云南的设计师渠道也变通畅了。
2017至2019年，为了支持昆明开拓设计师渠道，特地·负离子瓷砖总部连续三年携手腾讯家居在昆明举办设计师活动，每场都有300至500位设计师参加，为昆明的设计师渠道建设与业绩增长起到一定帮助。
时间到了2019年，特地·负离子瓷砖在云南销量持续上升，主要贡献仍然是设计师渠道。
就在这一年，黄灯塔尝试将特地·负离子瓷砖打入整装渠道。
经过将近一年的耕耘，2020年，云南的整装公司终于接受了负离子瓷砖，而特地·负离子瓷砖总部也推出了专项补贴，这让黄灯塔在整装公司的业务顺利了起来。
但是，整装公司当时接受的负离子瓷砖以800㎜×800㎜规格为主，2021年才给600㎜×1200㎜、750㎜×1500㎜规格开了绿灯。
2020年是黄灯塔的丰收年，这一年不仅整装业务开始做大，工程也开始上量，黄灯塔名下的卫通建材全年工程用砖过亿。他告诉老狼，卫通建材的工程部现有20人，省内各地州，以及贵州都有卫通建材的工程。
2021年，地产形势不好，黄灯塔在工程方面实施了控制战略，卫通建材的重点改为抓零售（因此改造店面），以及大面积开拓地州网络（今年下半年的重点工作），他预计今年要增加十几个分销，而零售、设计师、分销渠道将是今年的增量所在。
黄灯塔表示，功能瓷砖附加值高，尤其新冠疫情以来，家庭装修使用健康瓷砖成了趋势，因此他对负离子瓷砖的前景“满怀信心”。
▲特地负离子瓷砖规格花色丰富
▲黄灯塔对负离子瓷砖的前景“满怀信心”
