姜达东：欧文莱要做苏州素色砖的领导者
梦想有多大，舞台就有多大。
学设计出身的苏北人姜达东，在苏州与人合伙做PVC排污管材赚到了第一桶金，从此开始了陶瓷代理商生涯。代理某品牌的时候，一场活动可以收到600万元现金，钱来得太快反而让他晚上睡不着觉。
预感素色砖会火，2018年代理欧文莱素色砖后，姜达东从一个店面开始，发展到在全苏州拥有6个店面，2021年更是斥巨资建成一个面积达2500平方米的大店。高举高打的背后，姜达东表示是自己抓住了欧文莱在国内市场上成长的风口，而他更希望通过自己的努力，将欧文莱经营成苏州市场上素色砖的绝对领导者。
“大商有道”系列报道⑥：
苏州园区的东明装饰城，是苏州建材行业的老市场，上千平方米的大店有好几家，风头压过了一路之隔的红星美凯龙一号店。
远眺东明装饰城，你会看到外立面上的数块巨幅招牌非常显眼，其中就有欧文莱素色砖的招牌。
欧文莱苏州经销商姜达东在东明装饰城建成了一个面积2500平方米的大店，为此他一次性投入了600万元现金（加上尾款共需投入800万元），他说要打造苏州黑白灰瓷砖的IP，让苏州所有的设计师都认同欧文莱在素色产品方面最强最专业。
到目前为止，这是苏州市场上单店面积最大的瓷砖专卖店。
在当下的市场环境建如此体量的大店，姜达东有自己的考量。他告诉老狼，苏州现有欧文莱6个专卖店，分布在红星美凯龙和月星家居市场，计划以中心店覆盖全面的模式，所以自己才会投巨资建大店。
姜达东预计在渠道方面一年能产生3千万销量。按照投入产出比计算，这个大店的收益也是非常可观的。
更重要的一点是，2500平方米的大店，其空间可以做很好的展示，学设计出身的姜达东的很多想法可以在大店里实现。
从去年8月总部店开工，现在这个大店基本完工（还有百分之三十的软装正在调整），今年7月开始试营业，主要针对设计公司、整装公司、设计事务所。
据姜达东介绍，这个大店分为三大块，其一是6大空间，其二是选材区，其三是一比一样板房，尤其是样板房实景展示是苏州首创，让同行震惊，吸引了很多设计师前来打卡。
这一创意来源于去年的看房经历。去年，姜达东想换房，去某楼盘看样板房，房子虽然没买成，却收获了一个感想，那就是售楼部的样板房会诱发消费冲动，不过样板房通常没有足够的体验感，而是成了设计师和开发师炫技或炫实力的工具。
而欧文莱大店内的样板房则是按照正常家居做的一比一展示，并且包括了岩板、木作、电器，是姜达东联合不同的材料商一起做的展示。他表示将要公开销售的别墅小区也准备做这种样板房。在姜达东看来，这是一种针对高端客户的高端联盟。建这种高端联盟的缘由是，高端客户在平面定图时甚至连软装都会确定，而瓷砖在其中的占比越来越小，所以他的样板房内会用岩板替换瓷砖，既能增加单值，形象也更好。
姜达东是2018年选择欧文莱的，当时他已经做了10年国产瓷砖市场，遇到瓶颈后，一度想退出瓷砖这个行当。
这里有必要插播一下姜达东的过往经历。
姜达东是江苏盐城人，毕业于南京艺术学院设计专业，2008年开始做业务，2010年与人合伙做PVC排污管材赚到第一桶金，2011年代理某瓷砖品牌，做明星活动一场最多收了600万元现金。但是，代理某品牌的结尾并不愉快，他自己总结从2008年到2018年，收获最大的是阅历和教训。
2018年春季陶博会看到欧文莱的总部展厅后，重燃斗志的姜达东觉得这就是现在乃至未来3-5年的趋势，他坚信素色砖一定会火起来。
一见钟情，姜达东当即决定与欧文莱合作，投资100万元，当年10月就在苏州新区红星美凯龙建成了一个250平方米的店面。
事实证明姜达东选择欧文莱的决定是正确的。单单三亚一个工程与福建华美达酒店就贡献了很可观的销量。姜达东自豪地表示，自己只做高品质工程项目，而这得益于设计师渠道的开拓。
这一年姜达东顺势又建了个700平方米的大店。
苏州的设计师都在关注崛起中的欧文莱。据姜达东介绍，欧文莱在苏州合作的设计公司，以中高端整装、个人工作室居多，并且多是原来合作开的客户。据了解，欧文莱的产品中，分别有浅、中、深灰，设计师都没见过这么多灰色系产品，一下子就被打动了。
姜达东与原来合作过的设计公司重新签约，重新签约的重要条件就是要认可欧文莱。这一轮，他签了二十多家中高端设计公司。
在规格方面，欧文莱采用的进口砖玩法，所有规格都打通，每个花色都规格齐全，所以家装可以做到五六十万的单值。
2020年国内爆发新冠疫情，对建材行业的影响很大，姜达东的公司当年5月才正式营业（疫情期间员工发全额工资）。不过到了5月中旬，订单爆发式增长，尤其是大公司出单猛增。
这一年，姜达东大力开发个人工作室，由他本人带领4名核心员工，采用逐点爆破的方式，开拓了十几家设计师工作室。
在这个过程中，姜达东分析设计公司的案子，得出一个结论，即中高端楼盘市场已经下沉到苏州下辖县级市场了，于是他立即开启了多店策略。姜达东找来其他行业的从业人员合作，新建了昆山店和泰州店，其中昆山店当年就贡献了四五百万销量。
但是，不满足现状的姜达东想得更多，他感觉自己的店面没有足够的“震慑力”，如何才能让设计师和业主进店后坐下来，摸一摸产品，从而提升销量？去广东走访多家企业，与广东的从业人员多番探讨趋势后，姜达东决定打破常规，把一比一样板房搬进专卖店。于是，就有了东明装饰城2500平方米的大店。
这一年，姜达东一边建大店，一边提升销量，当年在欧文莱全国经销商发货排行榜上，苏州名列前茅。
其底气如下：
一是欧文莱的产品非常好，生产标准是欧洲标准，在防滑等级、表面工艺处理方面，远超国内同行；
二是当下消费主力群体80后、90后认同出口产品品质更好，而欧文莱产品的灰度、纹理五大工艺以及光感、防滑、触感，让他们越看越喜欢；
三是姜达东团队讲究诚信经营，老客户认同度非常高，合作设计师群体与其合作省心省力。
