四川五地六人走访：进口品牌不行了？终端岩板应用媲美厂家
9月底，直小编赶在陶博会开幕前，去了一趟重庆和四川，了解这两个地方今年的终端情况。
重庆地区走访的总结文章已经发布，可点此跳转阅读，今天来聊聊在四川走访的感受。
而在成都的北三环富森卖场，直小编看到3年前的进口馆如今变成了拎包入住生活馆，不知这是否是进口品牌现状的一个缩影？
▲3年前的进口馆（上）已换了新颜
今年大家关心的话题，首当其冲的肯定是新冠疫情的影响如何？
根据经销商们的反馈，市场普遍是在5月份开始回暖，小一点的县市相对来说影响也较小。不过，疫情只是推迟了购买需求，所以在第三季度市场上出现了一波“小阳春”。这和佛山厂家总部所收到的发货反馈应该是一致的。
受疫情影响，很多经销商都采取了守势，但成都金丝玉玛的经销商在今年上半年还在南门富森卖场新增了一个300多平方米的专卖店，这样的举动传达出了很强的信心。
▲成都南门富森9月底正在举办粉丝节
这次走访，直小编发现四川地区有一个明显的特点，就是经销商面临着四川夹江品牌和广东佛山品牌的抉择。
夹江产区的价格和物流优势，对四川的经销商来说是一个很大的诱惑。有的经销商选择的是“两条腿走路”，即夹江和佛山各有代理的品牌，通常来说，是用夹江品牌面向中低消费市场，采用前店后仓的形式赚取到第一桶金，然后再代理一个佛山品牌主打高消费市场并进入商城开设专卖店。
背后的逻辑其实也不难理解，夹江品牌如同基本盘，保证运营开支，但要赚取利润还是得靠佛山品牌。
这种情况对于佛山品牌来说是一种利好，因为经销商完成原始积累后，普遍有“往上走”的需求，就看谁能打动经销商了。
当然也有特例，攀枝花金舵的经销商直到现在都只代理过金舵一个品牌，至今已经21年。而泸州爱因斯坦的经销商最初代理的是佛山品牌，而后才慢慢扩展到其它产区。
▲前店后仓是很多经销商的必经阶段
近年来，佛山品牌都在强调渠道下沉，这和一二线城市推行的精装房政策强相关。而在渠道下沉的布局上，在四川大竹县城的良好表现可以作为大角鹿的一个缩影，大角鹿在大竹当地的价格要比其它瓷砖平均高出三分之一，而且当地经销商今年的目标年销量是要突破千万。
这说明，县级市场的购买力并不弱。其实，每年春节回家，直小编都会被家乡小县城的消费水平震撼。当然，虽然县级市场大有可为，但更要知道“怎么为”，有这方面计划的品牌可以去大竹县城取取经。
备受关注的岩板和大板，在终端表现几何呢？在市场接受度上，750㎜×1500㎜、800㎜×1600㎜和900㎜×1800㎜卖得最好，更大规格的则主要走定制路线。
既然是定制，比如橱柜或衣柜等运用，就涉及到加工和安装。其实，岩板的痛点和卖点都一样，就是加工和安装，这在业内已达成共识。但知易行难，道理大家都懂，最关键的还要看执行力。
在这方面，成都金牌亚洲做得非常到位，他们有几千平方米的加工中心，还有几十个加工和安装工人，为岩板的定制服务保驾护航。这说明终端有实力的经销商对岩板的理解和运用是和佛山厂家同步的。
▲加工和安装能力是岩板销售的核心
