“大商有道”系列报道③：欧文莱为什么能在揭阳一直火？因为
内心豁达的林树彬，对儒家文化颇有研究，待人友善处事圆融。他在瓷砖运营方面观念超前，强调价值营销。他以成就他人为先的理念，为当地设计圈提供了优良的选材平台，同时为终端用户创造高品质的家居环境。2018年，林树彬以赋能设计师，并推动当地瓷砖行业发展为目的，举行的粤东历史上首场大型设计师沙龙，他赢得了整个揭阳设计圈对他的高度好评！
林树彬对员工的培养也非常用心，他认为招人强调三心：孝心、责任心、学习之心，培养员工就像种地，种子挑好了事半功倍，种子没挑好则事倍功半。
▲欧文莱揭阳经销商林树彬
“大商有道”系列报道③：
欧文莱为什么能在揭阳一直火？因为林树彬的经营哲学是利他思维
文/老狼
1、结缘欧文莱
作为一个入行超过20年的砖家，林树彬的职业生涯中与不少陶瓷品牌厂家打过交道，他认为，厂家招商应该主动甄选才能找到优质的经销商，厂家以业绩为导向是对的，不过业绩的背后是打基础的过程，只要基础打好了业绩就不会差。
▲林树彬与欧文莱的相遇，是双方的主动甄选
林树彬与欧文莱的相遇，在他看来，这就是双方的一次明智甄选。时间回到2016年5月中旬，欧文莱的一名业务员上门陌生拜访，对方说林树彬的店面位置有点偏，不过做渠道刚好，而欧文莱就是要找做渠道的经销商。
为什么感兴趣？因为林树彬从2007年开始从事建材零售行业以来，一直坚持走家装渠道。厂家的这种产品和方向与林树彬的经营方向不谋而合。
不过大家还是第一次见面，业务员对林树彬的话持着半信半疑的态度。林树彬让对方不着急，先考察一番揭阳的市场再回来交流。
业务员在揭阳一通走访，发现大家都夸林树彬，极有口碑的“诚毅建材”（林树彬的商号）是欧文莱的适合者。离开揭阳前，业务员回到诚毅建材，诚挚邀请林树彬到佛山考察。
2017年，林树彬去欧文莱的总部考察，对欧文莱产品的花色、质感都很满意，双方于当年5月签约。
接受采访时，林树彬表示，对方的一句话，其实代表着企业的价值观，双方是在价值观趋同的前提下进行合作的。
▲林树彬的商号：“诚毅建材”
2、一场设计师活动打响知名度
店面一个月就装修好了，以元素区展示为主，这是林树彬根据当地情况确定的展示思路。这与总部对于专卖店建设的思路有很大不同，经过双方沟通，总部也认可林树彬的经营思路。
店面是建好了，林树彬预留了1年的市场空白期，因为当时的欧文莱在揭阳市场很少人知晓。但是，林树彬有信心，并提前做好推动市场的准备。
经过2017年半年的经营，林树彬发现欧文莱品牌有可持续的发展魅力，于是把180平方米的店面扩至340平方米。
2018年的11月8日，林树彬在揭阳迎宾馆举行了一场大型设计师活动，请来了何宗宪、唐忠汉两位设计大咖，超过700人到场，这是粤东有史以来最大的一场设计师活动，一下子把欧文莱的名气打出来了，而他本人也因此获得了欧文莱总部当年的“年度最佳渠道影响力奖”。
▲林树彬获得欧文莱“年度最佳渠道影响力奖”
林树彬透露当时做这场活动的初心，是他清楚自己的生意之所以能逐步发展壮大，离不开设计师们的一路支持陪伴，所以他也想为本地的设计师们做点什么。当拿到欧文莱的代理权后，看到这么好的产品，他很想分享给设计师们，所以就打算借这个机会，邀请2位设计大咖来揭阳分享。关于本次活动的初心，林树彬是在多年前就一直规划着，具体的活动构想，林树彬当时是邀请一些设计师朋友讨论过后，就实施真正落地。
但是，当时总部业务员表示以前欧文莱没在终端市场举办过这种活动。于是，林树彬找到曾做过媒体记者的市场部经理文映人，向她表述了心中的想法。但是因为揭阳条件限制，心中期盼的人选暂时无法合作。没有调查就没发言权，经过一番调查，林树彬很快锁定新的人选。
林树彬是4月初萌生做设计师活动这一想法的，5月开始调查后，发现设计师们兴致很高。8月份市场部确定人选，10月初确定档期，揭阳团队只有一个月时间发邀请函。很多设计师不认识，但认识的设计师们听到这个消息后，认为这是设计界的一件非常有意义有正能量的事情，所以他们主动代为转发。林树彬很感恩，设计师们的助攻扩大了这次活动的影响力。据说当时林树彬团队派送邀请函，经常到凌晨一两点才收工。异业同行也主动来帮忙。就这样，十几天派完了所有邀请函。
活动当天，原计划350人的会场，人气爆棚，远远超出当初的预期，几度加座，最终超过了700人。
当时，林树彬团队把欧文莱的产品摆在现场，让设计师亲眼看到亲手感受到。就这样，欧文莱让更多的设计师认识了。
▲2018年，林树彬举行的设计师活动人气爆棚
3、反其道而行之的渠道逻辑
做好的品牌才有价值，不要人云亦云，这是林树彬选择品牌的原则。
从最开始进入行业，他就意识到积累客户的重要性。10至15年，是本地业主的装修周期，所以他的创业就是在积累了客户的基础上进行的。
林树彬一直耕耘设计师渠道，2018年的这次活动就是他感谢回馈设计师而举办的。活动当时举办的非常成功圆满，再次提升了设计师群体对他的好感。
就在这次设计师活动之后，按照正常的逻辑，林树彬团队就该回访或邀约设计师们来看产品了。但是，林树彬并不愿意利用活动捆绑设计师，也不想变着法子做营销。而设计师们则是主动来访，或者相互约着来访。他们来到店里交流时，称赞林树彬为揭阳的设计行业做了奉献。林树彬不在场，据说他的同事是这样回应的：我们老板一直感恩设计师，做这些是应该的。
就这样，欧文莱在揭阳的口碑形成了，揭阳的设计师们也都认为林树彬这个老板做人有格局。
▲当时的设计师活动反响很好
4、未雨绸缪的发展战略
2019年，是林树彬预计的爆发年，这一年他顺利完成了总部定的任务。但2020年一开年就遇上了新冠疫情，生意有一定影响，不过这一年相比2019年仍有增长。林树彬认为，在消费不景气的大环境下，要调整销售思路。
现在，林树彬主要精力是培养同事。他认为，解决出现的问题，生意自然就来了。
林树彬认为，企业要把人才当人看，企业发展方向一定要准，慢一点没关系。
▲林树彬团队
林树彬是1999年入行，2010年创业（合伙），2012年单干，期间合作过多个品牌，而这个经营过程也就是他形成选种子理论的过程。
出于对人性的了解，林树彬把公司的商号命名为“诚毅”，意即诚信、坚毅。深谙儒家文化的他，倡导利他精神，共生共荣、爱分享是他认同的。林树彬希望每一个人都好，他特别认同习主席的说法“打造人类命运共同体”。
对欧文莱的未来，林树彬笑言自己希望能形成两个口碑，一个是消费者口碑——团队成员真诚专业、产品优质、诚信经营，一个是厂家口碑——专注用心经营所代理的品牌，做当地有影响力的商家。
▲林树彬和他的团队成员
