【老狼观察】程小丽：没有钱和商业价值，不要谈创业
▲鼎维设计|营销策划 程小丽
【老狼观察】程小丽：没有钱和商业价值，不要谈创业
讲述者：程小丽（鼎维设计|营销策划创始人兼策划总监）
整理者：罗碧兰
2022年夏天，曾任多家知名陶企高层的程小丽，从准上市企业离职后创办了佛山市鼎维设计有限公司 。
很多高管出来创业后都想着干一番大事业，而对程小丽来说，这不过是“从A频道的工作换成B频道的工作”，但专业价值让她永远被需要，“只要客户有需求，不违规，不违法，大单小单都能干”。
在接受直线传播采访期间，程小丽接到无数个电话，或是听说过她的名头，或是朋友介绍，过去积累的资历和释放的善意，让她几乎不用为客户发愁。
做过舞台的主角，体验过不断下滑的感觉，让程小丽更加坚韧、自信、勇敢和乐观。她希望鼎维设计成为一家受人尊敬的企业，但无论成功或失败，都有勇气和能力与之相拥。
▲程小丽接受直线传播专访
以下内容由程小丽讲述：
兴趣成为工具
能读会写是职场竞争力
小学五年级，兄长的小说成为我的阅读启蒙，但当时想要看书并不容易，上初中以后，只要一休息我就会去新华书店阅览群书至华灯初上，每周只能休息一天的高中时代也仍未停止。
对文字的热爱让我在高考时选择了汉语言文学专业，现在看来报对了，对爱好的坚持已成为我在职场上的头部竞争力，因为从事营销策划与推广工作，创作灵感往往就在刹那间涌现，但前提是已经汲取了足够的信息，正所谓“破万卷书行万里路”，这是我们必备的职业素质之一。
去书店看书的习惯一直坚持到大学毕业，工作之后，无论是在机场等飞机空隙，还是在办完公事之后，我依然喜欢捧着一本书细细研读，在兴趣之余，阅读逐渐成为工具。
随着三观越来越独立，商务工作越来越繁忙，我渐渐改变了学习的方式，开始观看所有流行的影视剧，无关喜好，无论评分高低，在里面可以看到文学、思想、道德、服饰等古代风俗，也可以了解当下流行元素。
会看还得会写。早在高中时代，我就在郑州知名纸媒上发表过文章，算是半个校园风云人物。毕业后的第一份工作亦因此结缘。
当时我去人才市场刚投了两份简历，就有企业说：“你不用再发了，我们缺一个老板助理，主要负责写稿，以及协助老板出席活动，直接坐我们的车回佛山吧。”
这可能就是自信与无所畏惧带来的光芒，会写材料、执行力强、专注、就事论事，也许在人群之中你不是长得最漂亮的，但只要一开口谈工作，对方立马会被你吸引。
▲能读会写是职场竞争力
当时间的朋友
志存高远就要自我挑战
从2003年入行到现在，我在多家知名陶企流转过，从老板助理、集团总裁助理，到行政人事、产品销售等岗位的经理，几乎没待过基层，因为除了擅长文字写作之外，有管理思维也是本人的一大竞争力。
我仿佛天生就长着一张适合做管理和领导的脸，从学生时代被老师点名当班长、副班长、纪律委员，到工作后去陌生环境参加学习活动被推选为组长，我总是被这个环境和时代所选中，既然如此那就鼓励自己上吧。
更何况，我本来就是一个志存高远的人，从小我就梦想着去到更大的世界。
父亲让我从小就过着比较富足的生活，但在即将高考之际，父亲做生意失败，这是我记事以来第一次感受到金钱变故带来的巨大灾难和打击，当你的父亲为了供你读大学，实现人生理想，从老板成为工地上的打工仔，还在工棚住过十几天，无异于从天堂跌落地狱。因此在选择专业和思考未来人生道路时，我就更加坚定要走出去。大学四年我没有谈过恋爱，心无旁骛就是学习，希望用知识改变命运。
出身于生意人家庭，经历过生活的困苦，我一点也不掩饰对物欲的追求和对更大世界的向往，于是我挑战了四五年销售工作。
十年前陶瓷行业处于厂家卖方市场，成为一家知名品牌的东北/华北区域经理还要通过竞选，这时我已经毕业当了一年老板助理，但在销售上是零经验。仅通过一场演讲和一两次考试我就能被选中，这就源自于专业、实力还有自信。由于当时信息比较闭塞，厂家与经销商之间存在信息差，只要你足够专业和自信，就能吃到时代的红利。
直到今天我也不算热爱销售这份工作，因为更喜欢停留在自己的小世界里，但只要想挑战更高层面的人事物就无法抗拒它，它让我遇到更多的人，拓展更宽的视野，完成了一个穷学生到小康之家的转变。
职场中总会遇到形形色色的人和事，这时保持自己不被同化的能力非常重要，或许你不喜欢，但互相尊重、融合共生、求同存异，大多数人经过时间的沉淀会喜欢我，因为我对他们没有恶意，久而久之他们就会明白，“小丽可能跟我们不是一类人，但她是一个放心可靠的人。”
或许这就是我没在创业路上遇到太多艰难困苦的原因，除了上天给予你的财富、资源、头脑之外，更重要的是我做了时间的朋友，我们在漫长的过程中始终保持善良，总是乐于助人，即使是很微小的帮助也让很多人都记得。
▲自信是一种光芒
创业需要钱
更需要成熟的商业模式
在我工作的第二年，父亲就已经东山再起，再加上当时工资（5830元/月）比较高，这给我带来了足够的底气：不需要为生活而发愁，不需要改变做人规则。
自信是原生家庭教育带给我的光芒，但是也会有压力，因为父母永远都希望你更好，你的成就难以超越他，也永远愉悦不了他。在公司里大部分一类项目都是我负责，但父亲总会打击我：打工有什么前途呢？做老板更好赚钱。这给之后的创业种下了一颗种子。
事实上，创业并不在我的人生规划里，但是我知道早晚会创业，因为每个年龄段都有应该做的事情。到了后疫情时代，创业成为被动下做出的主动选择。
一方面，企业不需要太多高管人员；另一方面，当你已经拥有独立的是非观和专业观，而消极的环境一直在消磨你的时间和锐气，身居高位却要以牺牲掉自信和光芒为代价，就预示着20多年的职场生涯该终结了。这时我会鼓起勇气挖掉这颗毒瘤，所有的前程往事和利益得失都不再重要。
当然我并不是在无的放矢，也不是破釜沉舟。所有的文学艺术服务都要先解决吃饭问题，这年头没有钱不要创业，没有条件还是好好上班吧。
而且，创业肯定要贩卖一种商业模式和价值给别人，你准备好了吗？能够单独拎出来卖了吗？有没有价值和市场？你准备怎么帮助别人？
专业与资历告诉我，做文化传媒一定会有饭吃，因为文化产业更强调的是价值输出和贡献，专业价值能够赋能客户，你的战略规划、营销方案与思维会改变客户的经营状况，虽然不会变成无穷尽的财富，但肯定永远会被需要，这是我从始至终便有的自信。
以上并不能使我顺风顺水，只能说拥有无论是成功或失败都能相拥的勇气和能力。当你做过舞台的主角，也体验过不断下滑的感觉，可能就会更多无所畏惧，即使挫折和失败，也是人生路上总会出现的一个选项，没关系面对它，这个底气来自坚韧、自信和面对苦难的勇气和乐观。
▲作为乙方登台同样耀眼
从空间设计到营销策划
做受人尊敬的企业
鼎维设计于2022年6月正式营业，主要经营业务是专业设计服务和营销策划，除了我这个策划总监以外，还有一个设计总监当合伙人，另外就是常规五到六人的固定编制。
空间设计算是我们比较大的优势，华夏陶瓷城很多陶瓷展厅都是我们设计的。我们的设计总监拥有十几年的商业空间设计经验，做过的案例有陶瓷展厅、咖啡馆等。
未来主营的重点很可能是营销策划，首先，我擅长这个，营销策划从品宣到平面、物料、活动策划、培训上的任何链条我都熟悉，可以做其中任何一个工种；其次，空间设计研究的就是空间布局和新品应用效果，专业人士和架构能够助力整个项目或者品牌的营销策划，所以空间设计会融入营销策划项目中。
创业总要先解决生存问题，虽然更倾向于品牌营销策划这样的年度合作，但只要客户有需求，不违规，不违法，展厅设计、活动落地等短期项目都可以接。
未来两三年，鼎维设计的业务范围大概还是以陶卫行业为主，但我们很少花时间在攻关人物关系上，基本都是别人邀请或者熟人推荐去竞标，这可能跟我个人的强IP有关，或者是我们过去负责的很多项目一直在新媒体上传播。
成为乙方之后，我要更多研究甲方的需求，包括人物关系、角色转换都是要面对的课程，但文化服务产业的客户是有限的，我们与客户之间一定要同频，不但专业价值和资源互相需要，经营价值观也基本上要同步才能合作。
但行好事，莫问前程。鼎维设计的第一个小目标是先把主创人员的近百万工资挣出来，再尽可能做成一家受人尊敬而且能够帮助赋能更多企业的公司，我们要做时间的朋友，生命的韧性和宽度就在于我们越来越坚韧和自强。
▲但行好事，莫问前程
